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初見の顧客がもう一度訪れてみたくなる魅力的なサイト、それがホームページ集客のためには欠かすことができない大切な集客術なのです。
そのためには、お店の顔となる「お勧め商品」を決めることです。
あれもこれもと欲張ると、却って逆効果になります。
特に、携帯サイトでは一度に表示される画面が限られているだけに、お勧め商品の絞込みがより求められるのです。
ネットショップでは同じ商品を扱うサイトが多く存在します。
そんななかで生き残るためには、他店にはない工夫をすることが大切です。
たとえば、ホームページのお勧め商品を決めて、それを容量・数量違いをシリーズで揃えることは、初めて商品を購入した顧客がリピーターになるためには効果があります。
ここでは、ホームページ集客に大きな影響があるLPO対策について、詳しくお話したいと思います。
LPOは、広告記事をクリックすると最初に現れるページのことで、ホームページを代表するお店の顔になるのです。
顧客は、一刻も早く自分の興味がある情報を知りたいという思いがあり、LPOは顧客の期待を裏切らない内容であることが求められます。
初見の顧客がいきなり買い物をしてくれることは、ほとんど見込めないといっても過言ではありません。
LPOで大切なことは、もう一度訪れてみたい魅力的なページをつくることです。
ホームページ集客のためには、他店にはない独自性を取り入れること、そして、お得感や満足感が味わえるようなものにすることが大切なのです。
ホームページの集客がうまくいったら、次はＬＰＯ対策について考えなくてはいけません。
できるならばＬＰＯ対策は、集客とともにホームページ構築の初期のころから考えておいたほうが良いでしょう。
キーワード広告などを出稿してしまうと、クリックされたらコンバージョンに繋げなくてはいけません。
ランディングページのみならず、後のユーザー導線が弱いと、申し込みや購入に繋がらないケースが多分にあります。
その場合、いかにホームページの集客に効果的だとはいえ、キーワード広告の撤退も考えた方が良いこともあります。
本来、ＬＰＯ対策はホームページの全てのページにおいて施されるべきです。
集客とともに、どこがランディングになってもおかしくないホームページが理想です。
ホームページの集客は、初見ユーザーをつかまえるにはキーワード広告の出稿が現状もっとも安価で効果が高いとされています。
ただ、初見ユーザーを増やすだけでは利益につながりにくいことも事実です。
ＬＰＯ対策がよほど上手くいっているのなら別ですが、サイトに訪れて、いきなりお金を落としていってくれるようなユーザーはなかなかいません。
そこで、再集客する対策としてメールマガジンなどのＤＭ発信をおこなっているホームページもあります。
ＤＭによるホームページの集客のコツは、いかにタイトルで興味を引くかにあると思います。
ユーザーの関心の高そうな切り口のタイトルでＤＭを発信すると、読まれずにメール削除、ということも減るでしょう。
ホームページの集客とＰＰＣ広告について考えてみたときに、大切なのはそのシステムのよいところだけを出来るならば享受したいということです。
ＰＰＣ広告はクリック課金制です。
つまり、クリックされると広告費がかかるわけですが、１クリックあたりの単価はキーワードごとに決まっています。
人気のキーワードであると、１クリック１００円を超えることもあるそうで、それでホームページの商品が売れなければ広告費だけが積み重なっていくことになります。
ホームページの集客としては効力を発揮するのですが、商品販売としてはキーワード連動のようなＰＰＣ広告は効果がありません。
そこで、ＰＰＣキーワード広告と売上を連動させる工夫が必要です。
これをＬＰＯといいます。
ホームページの集客とキーワード広告について書いていきたいと思います。
キーワード広告とは、アドワーズ広告やオーバーチュア広告などの検索キーワード連動型広告をさします。
よく検索サイトでキーワードを検索すると、一行広告のようなものが表示されますが、あれがキーワード広告です。
他のweb広告と比べて、もともとユーザーがそのキーワードに興味を持っている、という前提で出現しますので、クリック率が高く、ホームページの集客にも効果が高いとされています。
こうしたキーワード広告は、ＰＰＣというシステムをとっており、クリックされなければ広告費がかからないことがメリットのひとつです。
つまり、効果的に、かつ安価にホームページの集客ができるツールだということです。
飲食店、ネットショップなど、ホームページに集客をするのに代表的な技術としてはＳＥＯ対策です。
ＳＥＯ対策とは、いうまでもなく「検索エンジン最適化」のことであり、つまり検索結果の上位に表示させる技術のひとつです。
しかし、ホームページ集客にかける元手として、プロにＳＥＯ対策を頼むとそれなりにお金がかかります。
そこで、ＳＥＯ対策以外のホームページ集客を考えてみましょう。
無料で行えるものにはメールマガジンの発行などがありますが、すでにアクセスアップを達成していないとあまり意味がありません。
そこでキーワード広告です。
メールマガジンなどと比べると、その点、キーワード広告は安価に新規客をあつめることができる集客術だといえます。
そもそも、ホームページの集客力とは一体なんでしょうか。
もちろん内容が充実していて面白い、ということもあるでしょう。しかし、そうしたホームページが真に集客力を勝ち取るには、かなり長い年月が必要です。インターネット上の情報量の前には、たとえ良質な内容といえども発見されないことも多いのです。
ユーザーの「発見」を勝ち取ったものが、集客力のあるホームページだということができます。
発見とは、なんでしょうか？
つまり、検索結果のことです。
検索サイトにてキーワード入力をして、ホームページを発見した経験は誰にもあるでしょう。そのホームページは集客力があります。
なぜなら、検索で上位に出てくるからです。検索上位に出てくるホームページは、それだけで集客力があります。
